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进口葡萄酒招商加盟失败的原因

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进口葡萄酒招商加盟失败的原因

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:

进口酒商与经销商的合作关系始于各种形式葡萄酒招商加盟AG集团,AG集团官网,因此招商结果的好坏直接取决于酒商制定的招商战术。进口酒商为何招商失败的战术错误:


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AG集团,AG集团官网错误之一:没有一个专业招商团队。团队是确保经销商与酒商紧密联系,信息互动,达成初步合作意向的桥梁和纽带,经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口,也在招商团队中。因此,招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。


错误之二:乱开空头支票,吓走经销商。通过调查发现,大多数酒商的招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。也许酒商认为给经销商提供支持越好,优惠越多,经销商就越能心动。


AG集团,AG集团官网错误之三:酒商制定的招商条件过份倾向本身营利,没有突出经销商利益。在当前的形势下,很多酒商缺乏市场意识。在制定招商政策的时候,不结合市场实际,不能客观的分析企业自身的实际情况,自我感觉良好,所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起众多酒商的注意。


因而,在制定政策前期,就列出了许多有利于经销商的支持和优惠待遇,往往超出了酒商自身实力的范围,开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是,酒商和经销商往往一开始合作的时候,一帆风顺,但合作开始一段时间以后,经销商发现承诺不能兑现之后,大家就产生了矛盾,最终一拍两散。

本文网址:http://naviyam.com/news/358.html

关键词:进口红葡萄酒招商加盟,红葡萄酒招商加盟,原装红酒招商加盟

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